Главное меню
Статьи
BTL продвижение | BTL продвижение |
BTL продвижение
Весь комплекс услуги BTL продвижения от кампании BMG
Ежегодное ужесточение требований к рекламе отдельных товарных групп заставляет рекламодателя искать новые способы продвижения продукта, которые пока не регулируются и не ограничиваются отечественным законодательством. На сегодня одним из таких новшеств является BTL продвижение товара. BTL (Below The Line) – это комплекс маркетинговых мероприятий, позволяющих доносить рекламное сообщение или стимул к покупке непосредственно к потребителю. Как правило, в этом случае рекламное сообщение носит максимально индивидуальный характер, а место воздействия максимально приближено к ситуации покупки, или принятия решения. Принципиально важным и обязательным является условие полной интегрированности программы BTL акций в общую коммуникативную стратегию клиента. Сложная система внедрения данного вида продвижения продукта, требует профессионального подхода к руководству процессами разработки, формирования и внедрения идей, хорошего понимания рынка, знания потребителя и его требований. Кампания BMG Ukraine предлагает услуги специалистов, которые помогут Вам разобраться в тонкостях ведения рекламных проектов, а также подберут способ стимулирования продаж, максимально удовлетворяющий Ваши требования.
Consumer Promotion (стимулирование продаж, рассчитанного на конечного потребителя)
Наилучший способ привлечь людей - предложить соответствующий продукт нужным покупателям в правильном месте и убедиться, что каждый, кому это необходимо, снабжен нужной информацией. Наша компания готова предоставить Вам возможность проинформировать население о Вашем продукте путем: дегустации – предложение потребителям попробовать товар. Эффективна в случаях, когда появляется новый продукт в линейке товаров, проводится для информирования потребителей о новом вкусе и дает возможность попробовать; раздачи листовок – один из способов информирования потребителя о товаре. Эффективна в случаях, когда требуется анонсировать об открытии нового магазина, фирмы, офиса, салона и т.п.; о новом товаре, продукте, услуге; о снижении цен и скидках; выдачи призов за покупку – метод продвижения товаров, при котором посетителям за покупку рекламируемого товара выдается подарок, возможность для потребителя получить больше, чем то, за что он платит. Очень эффективное средство, побуждающее к совершению пробной покупки, а также к совершению повторных покупок; работе на выставках – стендисты, привлечение посетителей к стенду; сэмплинг – метод продвижения товаров, при котором потребителю предоставляются образцы нового товара. Очень часто предложение заключается не просто в предоставлении образца, а в замене старой модели товара но новую, усовершенствованную. Эффективна в случаях, когда появляется новый продукт в линейке товаров, дает возможность потребителю возможность использовать новый продукт в привычных для него условиях (дома, т.д.) и принять решение о покупке в спокойной обстановке.
Trade Promotion (стимулирование сбытовой сети - дистрибуторов)
Современный торговый маркетинг – комплекс эффективных мер для развития дистрибуции и повышения продаж. Включает в себя ценовое, финансовое, соревновательное стимулирование торговых посредников и собственного торгового персонала. Торговый маркетинг подразумевает активное воздействие на различные каналы и звенья сбытовой сети. Это мотивация к работе с брэндом всех, кто стоит между товаром и потребителем. Включает в себя: - Мерчандайзинг Выкладка товара в соответствии со стандартами; Оформление мест продаж (размещение POSM); Мониторинг выкладки и цен продукции Клиента и Конкурентов; Оформление переводных заявок на дистрибьютора; Тренинги с персоналом торговых точек. - Стимулирование розничных торговцев: Акции для розничных торговцев (мотивация лояльности продавцов к продукту, повышение объема продаж). - Стимулирование оптовых каналов сбыта: Разработка программ стимулирования для торговопроводящей сети. - Mysteryshopper(таинственный покупатель) Услуга "Mystery Shoppers" позволяет проверить и проанализировать: качество обслуживания клиентов, честность персонала как в отношении клиентов, так в отношении руководства, качество работы различных служб компании (группы ресепшн, менеджеров по продажам, сервисного отдела), соответствие реализуемой компанией клиентской политики тому имиджу и той позиции на рынке, которое занимает компания, положение фирмы на рынке и сравнение ее с текущими конкурентами в части работы с покупателями. Проведение исследования методом Mystery Shoppers или тайная покупка позволяет не просто проанализировать процесс продаж, но и выявить стратегические ошибки в области повышения качества работы персонала, что позволит оптимизировать: - управление персоналом; - клиентскую политику; - организационную структуру фирмы. POS (point of sale materials) (рекламные материалы для использования в местах продажи)
POS-материалы - это рекламные изделия, которые работают на местах продаж, в выгодном ракурсе преподнося покупателю определенный продукт, выделяя его и подчеркивая его преимущества перед аналогичными товарами. Одна из функций P.O.S. материалов состоит в том, чтобы сделать пребывание покупателя в магазине максимально комфортным, прежде всего, помогая ему сориентироваться в торговом зале. Существует множество видов P.O.S. материалов, которые характеризуются различной эффективностью: ДИСПЛЕИ ЛИСТОВКИ И БУКЛЕТЫ ПЛАКАТЫ НАПОЛЬНЫЕ НАКЛЕЙКИ ОРИГИНАЛЬНЫЕ КОНСТРУКЦИИ Мобили — большие картонные конструкции, подвешиваемые к потолку над тем местом, где продается товар, для того чтобы покупатель, желающий приобрести бутылку минеральной воды, не блуждал среди полок с алкогольными напитками. Джумби — объемные коробки (бутылки, банки), имитирующие продукт в увеличенном масштабе. Они используются, как правило, в больших магазинах. Их подвешивают под потолок, либо размещают на витринах или ставят на полки. Есть варианты джумби в виде огромных упаковок сока или огромных надувных бутылок, которые зрительно доминируют как в торговом зале, так и в подсознании покупателей. Шелфтолкеры (от англ. shelf — полка, to talk — говорить) — длинные уголки, прикрепляемые к полкам с целью выделить товарный ряд одной фирмы среди других. Эти уголки представляют собой недорогой рекламный материал, поэтому часто используются украинскими производителями. Воблеры (от англ. to wobble — вибрировать) — специальные приспособления, прикрепляемые к полкам. Они имеют свойство вибрировать благодаря гибкой пластмассовой "ножке", привлекая этим внимание посетителей магазина к товарной полке. Воблеры являются тем P.O.S. материалом, который не очень-то любят продавцы магазинов. Во-первых, они часто отклеиваются от полок, а во-вторых, своей вибрацией не доставляют удовольствия работникам магазина.
Event Marketing (событийный маркетинг)
«Я слышу и забываю. Я вижу и помню. Я испытываю и понимаю». Мысль принадлежит Конфуцию, который сказал это в 450 году до н.э. Хотя возникает такое чувство, будто китайский мыслитель говорил именно о современном рекламном рынке. Формировать у человека некое личностное отношение к бренду можно разными способами, но наиболее действенный – предоставить ему эту самую возможность почувствовать и таким образом получить реальный, буквальный опыт общения с маркой. Специальные мероприятия, организованные для потенциальных клиентов, позволяют эффективно решать задачи по формированию лояльности и стимулированию сбыта. Такого рода события располагают к свободному живому общению с клиентами и партнерами, обсуждению общих интересов, создание договоренностей. По результатам опроса немецких специалистов по маркетингу, проведенного Институтом общественного мнения Forsa, организация специальных мероприятий в настоящее время стала одной из неотъемлемых составляющих управления торговой маркой. Так, 62% экспертов полагают, что мероприятия event-маркетинга управляют эмоциональным развитием торговой марки, а 56% опрошенных используют их для одновременного эмоционального и информационного продвижения бренда. Для 40% такие мероприятия – оптимальный способ обмена мнениями и опытом с представителями целевых групп.
Весь комплекс услуги BTL продвижения от кампании BMG:
Дистрибуция – Заказать услугу Для получения дополнительной информации об организации BTL продвижения обращайтесь: Этот адрес e-mail защищен от спам-ботов. Чтобы увидеть его, у Вас должен быть включен Java-Script или по телефонам: +38 (044) 353 37 65, 353 37 66 |
